Dans le cadre de son développement Econocom recrute pour son activité Infrastructures Management Services, un Bid Manager H/F basé sur le site du Plessis Robinson.
Chez Econocom, Le BID Manager s'assure de la qualité des réponses transmises aux appels d'offres, élabore et suit les propositions commerciales complexes en réponse aux appels d'offres.
Il assure la coordination des différentes équipes de réponses (réponses multi-BU) et de la complétude du processus de delivery et de la chaine de responsabilité.
ACTIVITES PRINCIPALES
S'assure de la complétude et de la pertinence de la proposition transmise au client
· Obtient au plus tard le mandat en revue de go no go pour construire et fournir la meilleure proposition au client
· Sait mobiliser les meilleures ressources du Groupe pour répondre aux attendus de l'appel d'offres
· Assure un binôme avec l'IC ou l'accourt manager ou le directeur d'agence
Pilote l'équipe de réponse aux sollicitations Clients (réponse à appel d'offres, proposition non sollicitées, Foisonnement)
· « Accountable »
o Participe à l'identification des experts internes et externes et à leur mobilisation
o Anime les experts internes ou externes constituant l'équipe de réponse dont les porteurs et développeurs d'offres ou partenaires externes
o Informe et alerte l'Agence sur l'évolution des coûts Avant-Vente
o Pilote l'ensemble des charges et coûts induits par la construction de la réponse
o Gère en accord avec le Directeur Avant-Vente les priorités des dossiers avant-vente qui lui sont confiés
o Facilite le partage et la capitalisation dans le cas de proposition « reproductible » en cohérence avec le/les développeur(s) et porteur(s) d'offre.
o Documente les éléments nécessaires aux dépôts de dossier CIR
o Facilite la revue de solution de bout en bout et le transfert de connaissance auprès du Manager de transition et/ou du Directeur de programme
· « Responsable » en appui du Commerce (Big Dealer, IC, Accourt Manager)
o Organise la communication ascendante et descendante interne et externe (partenaires, satellites, etc.)
o Organise les revues de Solutions (RS) et des validations et approbations durant les revues de solutions
Suivi des affaires en appui du Commerce
· Participe aux entretiens en amont de la sortie du cahier des charges chez le client et sait orienter ce dernier vers un cahier des charges favorables au Groupe (deal shaping)
· Suit le processus de décision chez le client
· Participe à l'identification des décideurs et prescripteurs, des circuits administratifs, financiers et décisionnels, des concurrents chez le client et de leurs conditions commerciales (Contributeur)
· Peut participer aux comités Clients selon les enjeux contractuels (CoDir, Costrat, …)
Reporting
· Assure le Reporting des affaires qu'il pilote auprès de l'Agence et du DGA
De formation BAC +5, Ecoles d'ingénieurs (Informatique, Télécoms, Généraliste), DESS/DEA Informatique, Ecoles de commerce, vous possédez plus de 5 ans d'expérience en tant que chef de projet, delivery manager, commercial.
Doté d'un bon relationnel et de qualités rédactionnelles, vous êtes organisé, pro-actif et autonome et vous possédez le sens du service et de la satisfaction client.
