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Ingénieur d'Affaires Education H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2021-2197  

Description du poste

Libellé du poste

Ingénieur d'Affaires Education H/F

Type de contrat

CDI

Expérience

Plus de 2 ans d'expérience

Mission

L’ingénieur d’affaires gère et développe un portefeuille clients dans le respect des objectifs commerciaux préalablement définis.

Econocom Products & Solutions, acteur majeur de la distribution et de la transformation digitale, recherche un ingénieur d’affaires pour renforcer son équipe commerciale Education.

Vous identifierez, explorerez, développerez et renforcerez notre position sur le marché de l'éducation.

L’accent sera prioritairement mis sur l'écosystème Apple.

 

TACHES PRINCIPALES


Définition et identification des cibles commerciales

  • Centralise l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
  • Organise sa prospection en récoltant les informations
  • Identifie les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein de l’entreprise prospectée
  • Renseigne et actualise l’outil CRM
  • S’informe du marché et de l’écosystème

Activité de prospection et de négociation commerciale

  • Met en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
  • Détecte et analyse les projets potentiels
  • Conseille et argumente sur les offres
  • Elabore une offre adaptée aux besoins exprimés par le prospect
  • Approuve les propositions élaborées par l’ingénierie
  • Présente l’offre au prospect en collaboration avec un expert
  • Négocie avec le client pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties
  • Fait signer les contrats

Développement commercial des clients et prospects

  • Répond à toute demande commerciale émanant des clients et prospects
  • Développe le taux de recouvrement
  • Développe le chiffre d’affaires avec les clients acquis et les clients attribués
  • Conseille ses clients sur les offres marchés

Suivi commercial et reporting de l’activité

  • Veille au respect des engagements contractuels et s’assure de la satisfaction client
  • Assure des visites régulières pour entretenir le contact client
  • Promeut les offres afin d’accroître le chiffre d’affaires avec ses clients
  • Utilise les outils internes afin de faire le reporting de son activité

Des missions complémentaires peuvent être confiées à l’Ingénieur d’affaires Apple HF.;

Profil

COMPETENCES


Savoir et savoir-faire

  • Sens du service et de la satisfaction client
  • Technique de vente
  • Force de conviction et aptitude à négocier
  • Relation client
  • Connaissances du secteur de l’éducation est un plus

Savoir-être

  • Ecoute et capacités relationnelles
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Gestion des priorités et qualités d’organisation
  • Rigueur et sens du contrôle
  • Gestion des émotions
  • Autonomie et initiative
  • Réactivité

 

FORMATIONS / DIPLOMES


De Bac + 2 à Bac + 5 dans le domaine commercial.

Ou formations diplômantes

 

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES


Une première expérience réussie sur un poste similaire est requise. Une expérience dans le secteur informatique ou digital  est un plus.

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France

Lieu

Puteaux