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Solutions Specialist H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2022-2642  

Description du poste

Libellé du poste

Solutions Specialist H/F

Type de contrat

CDI

Mission

MISSION PRINCIPALE

Le Solutions Specialist accompagne la force de vente sur toutes les technologies, tous les services et tous les outils proposés par Econocom Products & Solutions, afin de proposer des solutions aux problématiques de nos clients.

Votre objectif : structurer, orchestrer et bâtir des « solutions » globales, innovantes et intégrées pour qualifier leurs besoins, tout en étant force de proposition sur les solutions techniques d’Econocom afin de les accompagner dans leur « transformation digitale ».

Votre expérience d’ingénieur technique avant-vente ou de technico-commercial++ vous ont permis d’acquérir une totale autonomie dans les solutions proposées sur votre ou vos spécialité(s).

D’un naturel curieux, vous vous intéressez aux « Technos » et aimez vous former, voir même vous auto-formez. Vous disposez de bases solides en infrastructures (car tout devient infrastructure), et êtes ouvert au système d’information en général.

Vous êtes cependant conscients que les évolutions technologiques qui accompagnent ces mutations au sein de l’Entreprise doivent intégrer une vision plus globalisée, plus large afin de proposer un accompagnement à 360° pour construire les « solutions » sur mesure adaptées aux utilisateurs.

En tant que référent technique sur votre région, multi produits / multi marques, vous apportez votre support avant-vente aux cotés des commerciaux pour répondre au mieux aux besoins de leurs clients.

La #ModernWorkPlace , le #FuturOfWork ou encore l’#HybridWorking, sont des thèmes qui vous permettront également de proposer tous les savoirs faires d’Econocom sur votre territoire géographique (Mobilité, End User Computing, Apple, Microsoft, Google, Licensing, Multimédia/Audiovisuel…)

Au sein de la Direction du Business Development, missionné par les Directions Commerciales, vous travaillerez en collaboration avec les équipes commerciales de votre territoire géographique, les équipes Documentations, Digitools et Products pour présenter les offres d’Econocom et construire les réponses finales (appels d’offres, consultations…)

Votre rigueur, votre justesse, votre écoute et votre volonté à toujours vouloir apporter plus d’agilité, d’efficience et de réactivité aux Métiers de l’Entreprise fera de vous un interlocuteur privilégié, un atout pour nos équipes commerciales.

Nous vous proposons de venir relever ce challenge à nos côtés, au sein de la première entreprise générale du digital en Europe !

TACHES PRINCIPALES
Accompagnement de la force commerciale et réponses aux appels d’offre (1 à 5 M€ hors affaires stratégiques)

  • Accompagne la force commerciale pour générer, identifier et qualifier de nouvelles demandes et projets sur toutes les solutions couvertes par PS, auprès des prospects et des clients ;
  • Participe à la définition de la stratégie de réponse en collaboration avec les directions commerciales ;
  • S’appuie sur les products specialists et le service Documentations pour construire l’offre ;

Profil

Suite Tâches :

  • Prend en charge la consolidation des réponses aux appels d’offre qui lui sont confiés en accord avec les directions commerciales suite au comité d’engagement ;
  • Consolide les propositions techniques et tarifaires liés aux services associés ;
  • Trouve et met en forme les éléments différenciateurs permettant d’apporter une réponse se démarquant de la concurrence ;
  • Est responsable de la conformité de la réponse proposée aux exigences du cahier des charges qui lui est confié ;
  • Participe aux soutenances.

 Transfert à la production des affaires gagnées

  • Organise et anime les réunions internes de lancement du projet auxquelles participent les représentants des entités en charge de la production des prestations
  • Présente le dossier (contexte client, solution définie, hypothèse de travail, risques éventuels et planning)
  • Veille au respect des engagements pris par la société dans le cadre des offres réalisées et assiste les équipes de delivery dans le déroulé sans s’y substituer

COMPETENCES
Bac + 2 minimum en formation commerciale

Expérience de plus de 5 ans dans un poste d’ingénieur avant-vente, constructeur d’offres ou similaire

Niveau 1 : Notion            Niveau 2 : Connaissance de base

Niveau 3 : Maîtrise          Niveau 4 : Expertise

 

Savoir & Savoir-faire

  • Capacités rédactionnelles (niveau minimum : 3)
  • Gestion de projet, coordination organisationnelle (niveau minimum : 3)
  • Ingénierie financière (niveau minimum :2)
  • Esprit d’analyse et de synthèse (niveau minimum : 3)
  • Outils bureautique : Suite office, Visio, Project (niveau minimum : 3)
  • Analytique Excel (P&L) (niveau minimum : 3)

Savoir-être

  • Communication (niveau minimum : 3)
  • Travail en équipe et collaboratif (transverse) (niveau minimum : 3)
  • Autonome, organisé et rigoureux (niveau minimum : 3)
  • Sens de la satisfaction client (niveau minimum : 3)
  • Attrait vers les nouvelles technologies et nouvelles solutions (niveau minimum : 3)

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Hauts-de-France, Nord (59)

Lieu

Lille