Products Specialist H/F

Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2022-2639  

Description du poste

Libellé du poste

Products Specialist H/F

Type de contrat

CDI

Mission

RESUME DE LA MISSION PRINCIPALE
La mission principale du Products Specialist est d’apporter les compétences techniques nécessaires à la construction d’offres commerciales. Tout en conservant une ou des spécialité (s) dont il est expert soit sur une (ou des) marque(s) ou une (ou des) technologie(s), il apporte un support aux commerciaux dans son domaine d’expertise en présentiel (lors de RDV ou en soutenance) ou à distance.
Le Products Specialist, apporte son expertise à la force commerciale. Il qualifie les sollicitations et élabore les réponses dans son domaine, en collaboration avec les équipes Commerciales, Build et Solutions en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière pour construire l’offre finale.
Enfin, il s’assure de la bonne exécution technique du projet sur sa partie, chez le client.


TACHES PRINCIPALES
Accompagnement de la force commerciale

  • Accompagne la force commerciale pour générer, identifier et qualifier de nouvelles demandes et projets dans son domaine d’expertise auprès des prospects et des clients en participant aux rendez-vous
  • Effectue les présentations produits et solutions et les démonstrations techniques si besoin
  • Elabore les réponses en apportant sa contribution technique, rédactionnelle et financière dans son domaine d’expertise
  • Trouve et met en forme les éléments différenciateurs permettant d’apporter une réponse se démarquant de la concurrence
  • Travaille en collaboration avec l’équipe commerciale, Build et Solutions pour construire la réponse finale
  • Participe aux soutenances
  • Veille au respect des engagements pris par la société dans le cadre des offres réalisées et s’assure de la bonne exécution technique du projet chez le client pour sa partie et assiste les équipes de delivery sans s’y substituer

Relation éditeurs et constructeurs

  • Représente le contact privilégié́ des partenaires, constructeurs et éditeurs dans son domaine d’expertis
  • Elabore les solutions techniques en partenariat avec les constructeurs et éditeurs et selon les règles de l’art
  • Participe à l’élaboration des actions marketing à la demande des équipes marketing internes grâce à sa connaissance de l’eco-système
  • Suit les formations proposées par les constructeurs et éditeurs, et passe les certifications technico-commerciales exigées par le métier
  • Des actions complémentaires peuvent lui être demandées pour répondre aux exigences de partenariat ou de co-financement partenaire tel que les reporting ou la présence à des évènements partenaires
  • Veille technologique et économique
  • Assure une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché
  • Réalise un suivi économique et technologique des solutions concurrentes
  • Participe à des salons professionnels, conférences, ou diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché

Profil

Suivi activité

  • Répond à ses obligations de reporting en complétant le compte rendu d’activité (CRA), le tableau de suivi des affaires et tous autres outils à venir permettant de suivre et d’apprécier sa contribution au résultat de la société.
  • Veille au respect des engagements pris par la société, dans le cadre des offres réalisées.
  • Des missions complémentaires peuvent être confiées au Products Specialist.


COMPETENCES - FORMATIONS/DIPLOMES

Niveau d’études Bac + 2 minimum

Diplômes : Bac + 2 (BTS/BUT spécialité Commerce) au Bac + 5 (école de commerce)

Ou Formations diplômantes

Expérience minimum de 2 à 3 ans dans un poste similaire.

Niveau 1 : Notion            Niveau 2 : Connaissance de base

Niveau 3 : Maîtrise          Niveau 4 : Expertise

Savoir-faire “cœur de métier”

  • Construction technique et rédactionnelle d’une proposition commerciale (niveau minimum : 2)
  • Relation clients et partenaires (niveau minimum : 3)
  • Produits, Services et Offres de l’entreprise (niveau minimum : 2)
  • Maîtrise de sa spécialité (niveau minimum : 3)
  • Outils bureautiques : Suite office, Visio, Project (niveau minimum : 3)
  • Technique de vente (niveau minimum : 3)
  • Analytique Excel (P&L)

Savoir être qualités requises

  • Esprit de synthèse et d’analyse (niveau minimum : 3)
  • Curiosité́ et intérêt technologique (niveau minimum : 3)
  • Travail d’équipe (niveau minimum : 3)
  • Réactivité (niveau minimum : 3)
  • Rigueur (niveau minimum : 3)
  • Qualité d’organisation et gestion des priorités (niveau minimum : 3)

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

40 Quai de Dion Bouton